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保険代理店

戦後、損害保険会社は代理店の粗製濫造で、志が高く、業務レベル


の高い一部の代理店を除いては、粗悪な販売網を武器に、各損保が


過激な競争を繰り広げている。


先日、某大臣が女性を「生む機械」と表現していたが、損害保険会社


は言葉には出さないまでも、損害保険代理店を「売る機械」の如く、


蔑視している感さえある。


代理店の統廃合という大が小を飲む方式の販売網整理ではなく、小が


大を飲む販売網の整理でもいいと思う。保有契約数や保険料の多寡


ではなく、保険販売者としての良識とスキルを持ち合せる者に、集


約していかなくてはいけないと思う。

今後、損害保険会社は、損害保険代理店の業務レベル向上と称した教


育研修や、代理店数の集約施策を実行していくのだろうが、決して本質


を見失ってはいけない。また、短期的目標の遂行ではなく、長期的目標


の遂行のために、業界の構造改革に臨んで貰いたいと思います。


posted by: | コラム | 23:49 | comments(0) | trackbacks(0) |-
今後の保険業界

前にも述べましたが、損保代理店で生き残ろうと思いますと今の段階で一般収


保5000万はないと生き残れないと思います。それ以下の代理店は保険会社


の意向に沿った代理店に合併されるか、大きな代理店の委任型使用人になる


かです。拒否しても売り上げに対する手数料ベースで削られますからならざる


おえません。大きな代理店の傘下に入ればその代理店の手数料率で計算さ


れますから、傘下に入った方が得という事になります。こうゆう筋書きが見え


てきています。保険会社の方からは一切そのようなことはいいません。


一匹狼代理店は苦悩してしております。このまま会社を信じて、代理店として


頑張っていこうか。違う職業を考えた方がいいんじゃないか。とか・・・・・。


でもほとんどの代理店は他の職業なんか今更できないし、悩んでいます。


posted by: | コラム | 22:41 | comments(0) | trackbacks(0) |-